Das Haus sah perfekt aus – bis wir hinter den Anstrich schauten

Die Wohnung sah herrlich aus. Frisch gestrichene Wände, arrangierte Möbel, warmes Nachmittagslicht durch saubere Fenster. Die Fotos waren perfekt gewesen; persönlich wirkte es noch besser. Der Käufer war bereit, noch am selben Abend ein Angebot zu machen.

Dann rückten wir den Kleiderschrank von der Schlafzimmerwand weg. Dahinter, unten in der Ecke, blätterte der frische weiße Anstrich bereits ab — ein schwacher grauer Schimmer darunter. Feuchtigkeit. Jemand hatte das eine Woche vor den Besichtigungen überstrichen.

Die unbequeme Wahrheit über einen Verkauf

Hier ist etwas, das die Branche selten laut ausspricht: Der Agent des Verkäufers ist nicht dafür bezahlt, den Käufer zu schützen. Er verdient seine Provision, wenn der Verkauf abgeschlossen wird — nicht wenn sich das Haus als trocken, solide und günstig zu unterhalten erweist. Der Anreiz besteht also darin, ein schönes Bild zu präsentieren und schnell voranzukommen, nicht auf deine Seite schauen und nach Problemen suchen.

Das ist keine Bosheit; so ist die Vereinbarung aufgebaut. Aber es bedeutet, dass ein Käufer, der allein hereinkommt, vom Licht und dem Anstrich verzaubert, oft die einzige Person im Raum ohne jemanden an seiner Seite ist.

Was das Bild in Portugal normalerweise verbirgt

Ältere portugiesische Gebäude sind wunderbar — dicke Mauern, hohe Decken, echten Charakter. Sie haben auch ehrliche Schwächen, die eine schnelle Besichtigung nicht zeigt:

• Winterfeuchte und Schimmel. Viele Häuser haben keine Zentralheizung oder Isolierung. Eine Wohnung, die sich im Juli perfekt anfühlt, kann im Januar kalt und feucht sein — Kondenswasser in den Ecken, Schimmel hinter den Möbeln. Frischer Anstrich versteckt es genau eine Saison lang.
• Wasser, überall wo es nicht sein sollte. Dach- und Terrassenlecks, alte Rohrleitungen, aufsteigende Feuchtigkeit in Erdgeschossen. Kontrolliere Decken, die Oberkanten von Wänden, unter Fenstern und um Badezimmer herum.
• Die echten monatlichen Kosten. Der Kaufpreis ist nicht die Kosten. Frag nach den condomínio-Gebühren, aktuellen Stromrechnungen und ob das Gebäude Arbeiten (obras) anstehen — ein neues Dach oder eine Fassade kann bedeuten, dass dir Monate nach dem Kauf eine Sonderumlage ins Haus flattert.
• Das Gebäude, nicht nur die Wohnung. Eine perfekte Wohnung in einem bröckelnden Gebäude ist eine perfekte Wohnung mit einem Problem. Schau dir das Treppenhaus, das Dach, die Fassade an.

Wie du dich selbst schützt

• Verschieb Sachen. Schau hinter Möbel, in die untersten Ecken, an die Deckenkanten. Bring ein günstiges Feuchtemessgerät mit, oder jemanden, der eins hat.
• Lass dich unabhängig inspizieren. Ein technisches Gutachten kostet ein paar hundert Euro und kann dir zehntausende sparen. Es ist das beste Preis-Leistungs-Verhältnis im ganzen Kaufprozess.
• Frag nach Dokumenten, nicht nach Versprechungen. Caderneta predial, condomínio-Protokolle und Konten, Energieausweis, aktuelle Rechnungen.
• Hol dir jemanden an deine Seite. Nicht den Agent des Verkäufers — jemanden, dessen Job es ist, die Probleme vorher zu finden, nicht nachher.

Warum wir es so machen

Wir sind eine lizenzierte Agentur (Cosmic Vortex, AMI 26968) und arbeiten mit Käufern so, wie wir wollen, dass jemand mit uns arbeitet: dir sagt, was der frische Anstrich verbirgt, die echten Zahlen durchrechnet und ehrlich ist, wenn ein „perfektes" Heim es nicht wert ist. Manchmal ist das Wertvollste, das wir tun, einen Kunden von einem Kauf abzubringen.

Die Wohnung mit der feuchten Ecke? Der Käufer handelte den Preis um die Kosten für die Reparatur herunter — und ging mit offenen Augen rein statt mit einer Überraschung im Januar. Das ist der ganze Punkt.

Rechne deine echten Gesamtzahlen mit dem Kaufkostenrechner durch, und wenn du eine ehrliche Einschätzung zu einem bestimmten Haus möchtest, frag uns. Re-locant.com ist kostenlos — denn dein größter Einkauf sollte keine Guessingspiel sein.

— Borys, Cosmic Vortex (AMI 26968)